Quer ficar por dentro de todas as tendências do mercado de seguros? Então você chegou ao lugar certo!
Nos últimos anos, à medida que as necessidades dos consumidores e os avanços tecnológicos moldaram a indústria, o mercado de seguros passou por mudanças significativas.
Como corretores de seguros, é crucial estar atento às tendências emergentes que podem impactar seu negócio e seus clientes. Neste artigo, vamos explorar algumas das tendências mais importantes que estão moldando o mercado de seguros atualmente. Vamos lá?
Seguro digital e plataformas online
Assim como em praticamente todos os outros mercados, a primeira tendência do mercado de seguros está ligada diretamente ao aumento de uso de tecnologias digitais.
Com o aumento do comércio eletrônico e a demanda por serviços mais convenientes, o seguro digital e as plataformas online estão em ascensão.
Os clientes agora esperam a capacidade de comparar e adquirir apólices de seguro facilmente pela internet. Corretores que investem em presença online e em sistemas de cotação eletrônica podem conquistar uma vantagem competitiva.
Por isso, não economize na hora de expor as ferramentas de tecnologia que você utiliza no seu negócio. Seja no seu perfil profissional do Instagram ou em seu site, o importante é dar a visibilidade para o seu cliente de que a sua Corretora está antenada e modernizada.
Uso de dados e análise preditiva é uma forte tendência no mercado de seguros
A análise de dados desempenha um papel fundamental no setor de seguros. Corretores estão cada vez mais utilizando análise preditiva para avaliar riscos, precificar apólices e prever reivindicações.
A compreensão profunda dos dados pode ajudar os corretores a oferecer soluções mais personalizadas aos clientes. Por isso, invista na análise dos dados que você tem em mãos sobre seus clientes.
Isso porque esses dados podem fornecer o contexto que você precisa na hora de oferecer um serviço mais personalizado para esses clientes. Entenda o contexto de cada pessoa e busque prever quais necessidades esse cliente pode ter, antes mesmo delas aparecerem para ele próprio. Desta forma, com toda certeza, o seu trabalho como Corretor de Seguros vai se destacar e ser lembrado pelo seu cliente.
Seguros Baseados no Uso (Usage-Based Insurance – UBI)
UBI é a sigla em inglês para o termo Usage Base Insurance, que em português faz referência à categoria de seguro baseado no uso.
Esse tipo de seguro também é conhecida como pay as you drive, que, basicamente, tem seu custo dependente do tipo de veículo usado, medido em relação ao tempo, distância, comportamento do motorista e local. Por conta disso, em muitos casos, esse seguro pode ser uma alternativa mais barata para alguns de seus clientes.
Essa categoria de seguros é uma tendência que ganha força, especialmente em seguros de automóveis. Com a telemática, as seguradoras podem coletar dados em tempo real sobre o comportamento do motorista, permitindo a precificação com base no uso real do veículo, por exemplo.
Corretores podem oferecer orientação aos clientes sobre como aproveitar ao máximo essas opções de seguro. Na verdade, você pode utilizar a oferta desse seguro como um grande diferencial da sua Corretora. Por isso, explique as vantagens desse tipo de seguro para seu cliente e passe a palavra para frente.
Se você precisa de ajuda na hora de explicar esse conceito para o seu cliente, você pode contar com a ferramenta de geração de textos da Izis Pro. Com ela, você consegue simplificar conceitos complexos e ainda adaptá-los para os mais diferentes canais de comunicação. Clique aqui e experimente todas as ferramentas da Izis Pro por 7 dias gratuitamente.
Seguros para Cibersegurança
Com o aumento de ataques cibernéticos, empresas estão buscando proteção contra ameaças digitais. Corretores que entendem o cenário de cibersegurança e podem oferecer soluções abrangentes estão em alta demanda.
Por isso, busque explicar a importância desse tipo de seguros para o seu cliente a forma mais educativa possível. Crie conteúdos em seu site, perfil de Instagram e canal de Youtube, por exemplo.
Além de ajudar o seu cliente a entender sobre o que se trata esse tipo de seguro, esses conteúdos ainda te ajudam a construir uma autoridade em torno do assunto e chegar a mais pessoas.
Uma ótima aposta também é apostar no tráfego pago para fazer com que esses conteúdos cheguem no público certo. Isso porque as ferramentas de tráfego pago permitem que você segmente exatamente o público que você deseja alcançar e, consequentemente, aumente o potencial de conversão do seu conteúdo.
Sustentabilidade e Seguros Verdes
A conscientização ambiental está impulsionando a demanda por seguros relacionados à sustentabilidade. Isso inclui seguros para energias renováveis, construções verdes e proteção ambiental. Corretores que estão sintonizados com questões ambientais podem atender a essa crescente demanda.
Em um mercado de seguros em constante evolução, os corretores que se mantêm atualizados com as tendências emergentes têm a oportunidade de se destacar. Ao abraçar a transformação digital, entender as necessidades em constante mudança dos clientes e se adaptar às novas tecnologias, os corretores de seguros podem prosperar em um mercado competitivo.
Fique atento a essas tendências e esteja preparado para se adaptar a um cenário em constante mudança. Afinal, estar na vanguarda das tendências emergentes pode fazer toda a diferença para o sucesso a longo prazo no mercado de seguros.
E ai, qual é a sua opinião sobre cada uma dessas tendências? Obviamente, você não precisa adotar todas elas de uma vez no seu negócio. Mas é importante estar por dentro de tudo o que está acontecendo no seu mercado e também no mercado de marketing.
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